Самое главное, о чем нельзя забывать на этом этапе маркетинга в интернете – необходимо оценивать то, что было первоначальной маркетинговой целью плана рекламной кампании. Оценка эффективности маркетинговой кампании во многих случаях не сводится к подсчету количества людей, прошедших по ссылке с баннерной рекламы, контекстной рекламы или с поисковой системы на данный сервер.

Если целью плана рекламной кампании была промоакция торговой марки (брэнда), то совершенно бессмысленно считать, сколько людей прошло по ссылке с этой баннерной рекламы, информационного блока или контекстной рекламы в поисковых системах. Гораздо более интересная характеристика - сколько раз была показана реклама или, другими словами, сколько человек имело шанс запомнить данную торговую марку. Также необходимо попробовать оценить реальную эффективность кампании маркетинга в Интернете. Один из возможных способов: провести опрос пользователей сервера, включив туда рекламируемую торговую марку, перед началом промоакции и точно такой же опрос - после ее завершения. Сравнение чисел, относящихся к торговой марке, и даст результирующую эффективность.

Если целью плана рекламной кампании было проведение распродажи, то количество переходов с различных рекламных площадок и поисковых систем может дать одну половину оценки эффективности. Другая половина оценки – это то, какое количество посетителей данного сервера вообще было заинтересовано в покупке предлагаемого товара (т.е. реальное число посетителей, купивших или заказавших товар). Процент посетителей сервера, заинтересованных в предлагаемых товарах, можно оценить по результатам предварительного опроса, либо на основании статистики посещений сайта.

Еще более сложно оценить эффективность в случае использования косвенного влияния на аудиторию. Одним из способов стимуляции косвенного влияния может оказаться система купонов со скидками или партнерская программа, предлагаемая фирмой.

Следует отметить основные возможности и преимущества маркетинга в интернете перед другими средствами массовой информации:

- Таргетинг (точный охват целевой аудитории) географический, временной, по тематическим сайтам.
- Возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования стратегии оптимизации сайта, продукта и маркетинга в интернете в соответствии с выводами.
- Доступность 24 часа в сутки 7 дней в неделю и 365 дней в году.
- Гибкость.
- Интерактивность: потребитель может взаимодействовать с продавцом и с продуктом, изучить его, и, если подходит - купить. Все это – в реальном времени.
- Возможность размещения большого количества информации.
- Оперативность распространения и получения информации.
- Сравнительно низкая стоимость.